ในทศวรรษหน้าหรือมากกว่านั้นตัวแทนจำหน่ายที่มีสามเงื่อนไขต่อไปนี้สามารถอยู่ได้ดีขึ้น!

ผู้ผลิตกำลังเปลี่ยนแปลงรวมตำแหน่งที่ได้เปรียบและค้นหาจุดเติบโตใหม่ ดีลเลอร์ยังปรับปรุงตัวเองถือธุรกิจเก่าของพวกเขาและพัฒนาปริมาณการใช้งานใหม่ เราทุกคนต้องการที่จะอยู่ยงคงกระพันและประสบความสำเร็จมากขึ้น แต่ความท้าทายในความเป็นจริงไม่ใช่เรื่องง่าย ในทศวรรษหน้าหรือมากกว่านั้นตัวแทนจำหน่ายบางรายจะล็อคผู้ชนะอีกครั้งในขณะที่คนอื่น ๆ อาจล้มเหลว แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในปัจจุบันจะไม่สามารถติดตามการแข่งขันได้ แต่พวกเขาก็ไม่สามารถแยกแยะความเป็นไปได้ที่จะต้องเผชิญกับความพ่ายแพ้

จากการวิเคราะห์ของการวิจัย DACAI การกลั่นของตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จนั้นแยกออกไม่ได้จากเงื่อนไขที่สำคัญอย่างน้อยสามเงื่อนไขและอนาคตจะเป็นเช่นนี้:
ประการแรกมีโอกาสหมวดหมู่ อุตสาหกรรมนั้นมีโอกาสในวงกว้างและมีปริมาณมากซึ่งเพียงพอที่จะสนับสนุนเวทีขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายมีศักยภาพและพื้นที่การเติบโตเพียงพอ และเป็นการดีที่สุดที่จะมีข้อได้เปรียบผู้เสนอญัตติแรกสร้างตั้งหลักในอุตสาหกรรมและสะสมความมั่นใจในการทำงานอย่างรวดเร็ว
ประการที่สองคือโอกาสของแบรนด์ในการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ที่มีการเติบโตสูงอย่างยอดเยี่ยมชนะการสนับสนุนอย่างแข็งขันของผู้ผลิตและการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของแบรนด์เองซึ่งสามารถช่วยให้ตัวแทนจำหน่ายขยายฐานลูกค้าตลาดท้องถิ่นของพวกเขาแข่งขันเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น
ประการที่สามคือโอกาสความสามารถซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายมีความสามารถทางธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นอยู่กับความสามารถในการพัฒนาธุรกิจของตนเองในระยะแรกและความสามารถของทีมในระยะต่อมา แต่มุมมองการแบ่งปันวิญญาณการอุทธรณ์ความสามารถเชิงกลยุทธ์และความสามารถในการสร้างกลไกของผู้จัดจำหน่ายเองจะกำหนดว่า บริษัท จะไปได้ไกลแค่ไหน