ผู้ผลิตกำลังเปลี่ยนแปลง รวบรวมจุดยืนที่ได้เปรียบของตน และแสวงหาจุดการเติบโตใหม่ตัวแทนจำหน่ายยังพัฒนาตนเอง ยึดมั่นในธุรกิจเก่า และพัฒนาปริมาณการเข้าชมใหม่เราทุกคนต้องการที่จะคงอยู่ยงคงกระพันและประสบความสำเร็จมากขึ้น แต่ความท้าทายในความเป็นจริงไม่ใช่เรื่องง่ายในทศวรรษหน้า ตัวแทนจำหน่ายบางรายจะคว้าตำแหน่งผู้ชนะได้อีกครั้ง ในขณะที่บางรายอาจตกรอบเช่นกันแม้ว่าดีลเลอร์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในปัจจุบันจะไม่สามารถตามทันการแข่งขันได้ แต่ก็ไม่สามารถตัดทอนความเป็นไปได้ที่จะเผชิญกับความพ่ายแพ้ได้
จากการวิเคราะห์ของการวิจัย DACAI การปรับปรุงตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จนั้นแยกออกจากเงื่อนไขหลักอย่างน้อยสามประการไม่ได้ และอนาคตจะเป็นเช่นนี้:
ประการแรก มีโอกาสในหมวดหมู่อุตสาหกรรมนี้มีแนวโน้มในวงกว้างและมีปริมาณมาก ซึ่งเพียงพอที่จะรองรับเวทีขนาดใหญ่ได้ผู้จัดจำหน่ายมีศักยภาพและพื้นที่การเติบโตเพียงพอและเป็นการดีที่สุดที่จะมีข้อได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติรายแรก สร้างรากฐานในอุตสาหกรรม และสะสมความมั่นใจเพื่อดำเนินการอย่างรวดเร็ว
ประการที่สองคือโอกาสของแบรนด์ในการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ที่มีการเติบโตสูงเป็นเลิศ ได้รับการสนับสนุนอย่างแข็งขันจากผู้ผลิต และการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของแบรนด์เอง ซึ่งสามารถช่วยตัวแทนจำหน่ายขยายฐานลูกค้าในตลาดท้องถิ่น แข่งขันเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น และ เพลิดเพลินไปกับการจ่ายเงินปันผลของแบรนด์
ประการที่สามคือโอกาสด้านความสามารถ ซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายมีความสามารถทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง โดยอาศัยความสามารถในการพัฒนาธุรกิจของตนเองในระยะเริ่มต้นและความสามารถของทีมในระยะหลังแต่มุมมอง จิตวิญญาณแห่งการแบ่งปัน ความน่าดึงดูดใจ ความสามารถเชิงกลยุทธ์ และความสามารถในการสร้างกลไกของผู้จัดจำหน่ายเองจะเป็นตัวกำหนดว่าบริษัทจะไปได้ไกลแค่ไหน
เวลาโพสต์: Sep-25-2023